Успех агентства недвижимости зависит от работы менеджеров по продажам. А они могут принести пользу компании только тогда, когда заинтересованы в своем личном благосостоянии, когда у сотрудников есть четкие финансовые цели. Стремясь к их реализации они понимают, сколько и как им нужно зарабатывать.

Хороший менеджер по продажам тогда успешен, когда в первую очередь, понимает свою личную мотивацию.Тогда он одновременно работает над личным финансовым благополучием и приносит успех всей компании.

Что такое коучинговый стиль продаж? Это когда в работе с клиентом используется метод активного слушания и правильной постановки вопросов. Чтобы понять потребность покупателя, определить его мотивы совершения покупки и на основе этого анализа предложить наиболее интересные и подходящие варианты объектов недвижимости.

Продолжительность тренинга - 5 часов с перерывом
на ланч и двумя кофе-брейками.

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам недвижимости и руководителей отдела продаж

Увеличить уровень личного благосостояния менеджера и общего дохода агентства недвижимости. Научиться определять мотивы покупателей, разговаривать с ним на языке их выгод, удовлетворить его основную потребность при покупке.

Достижение финансового успеха своего и компании через определение личной мотиваций каждым сотрудником агентства и понимание мотивов и потребностей покупателя. Экологичное отношение к себе и к клиенту, отказ от агрессивного стиля продаж и переход к коучинговому стилю работы с покупателем.

Часть 1: «Мотивация менеджера по продажам»

• Психологическая составляющая и эмоциональный настрой сотрудника
• Постановка финансовых целей, личный финансовый план менеджера по продажам
• Техники поддержки собственной мотивации и уверенности в себе
• Самосаботаж - причины, которые тормозят успех и снижают мотивацию
• Меняем проблемное мышление на результатное

Часть 2: «Мотивация покупателя. Коучинговый стиль продаж»

• Портрет покупателя и его финансовое положение покупателя
• Выявление мотивов и критериев покупателя для принятия решения по покупке недвижимости
• Определение основного мотива к покупке и потребности покупателя - модель S.A.B.O.N.E.
• Границы покупателя - как правильно реагировать на сомнения и возражения в коучинговом стиле